雖說安防行業(yè)增長(zhǎng)驚人,一片欣欣向榮,但個(gè)中商家生存狀態(tài)并不一樣。據(jù)觀察,經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)品的小商家和個(gè)體戶們多經(jīng)營(yíng)某種單一產(chǎn)品,如攝像頭、對(duì)講機(jī)、手電、網(wǎng)線等,且多為零售客戶。
邊緣亂象已成過去
從這2008年開始,IT行業(yè)走向了難以抑制的下滑之路。但是就在這種哀聲一片的時(shí)刻,安防行業(yè)逆市崛起,不聲不響地出現(xiàn)在所有人的視線中。近年來,隨著平安城市、平安農(nóng)村的推進(jìn),人們的安全意識(shí)逐漸加強(qiáng),對(duì)安保要求逐漸提高,安保產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量,連續(xù)數(shù)年增長(zhǎng)近50%。增長(zhǎng)速度之快,仿佛重演了十年前IT市場(chǎng)經(jīng)歷的那輪騰飛。
長(zhǎng)沙朝陽(yáng)街經(jīng)營(yíng)安防的商家,廣泛分布于賽格、QQ、國(guó)儲(chǔ)、華海等各大賣場(chǎng),多處于三樓位置,但近年來,安防多有向二樓某些位置更優(yōu)的店面轉(zhuǎn)移。除了賣場(chǎng)之外,許多安防商家零散分布于泛朝陽(yáng)街的各個(gè)角落和路口。在朝陽(yáng)街的眾多寫字樓內(nèi)掃一遍,一定能發(fā)現(xiàn)很多不知何時(shí)冒出來的安防商家。
就算深耕這一行業(yè)十余年的老商戶,也沒辦法就安防商家的數(shù)量做出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。因不規(guī)范經(jīng)營(yíng)商家數(shù)量過多,分布雜亂,朝陽(yáng)街到底有多少經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)業(yè)的公司或者個(gè)體戶,就算來一次大規(guī)模的全面調(diào)查,也難以得到準(zhǔn)確的數(shù)字。但據(jù)資深人士估計(jì),這個(gè)數(shù)量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過數(shù)百家。
長(zhǎng)期以來,安防行業(yè)不過是整個(gè)IT市場(chǎng)中的邊緣體,店面在賣場(chǎng)中大多分布在人跡罕至的角落,甚至許多商家根本就不進(jìn)入賣場(chǎng),隨便租一個(gè)臨街門面或者一間寫字樓就開門營(yíng)業(yè),給消費(fèi)者的直觀印象就是亂象叢生。
這是由于湖南的安防市場(chǎng)發(fā)展迅速,市場(chǎng)需求量大,且國(guó)家針對(duì)安防行業(yè)并沒有出臺(tái)明確的法律法規(guī),行業(yè)內(nèi)部也沒有具體的標(biāo)準(zhǔn),一直呈混戰(zhàn)狀態(tài),大小商家良莠不齊。
大量的微型、小型公司充斥安防市場(chǎng),帶來的是各種無序惡意競(jìng)爭(zhēng)以及山寨產(chǎn)品的泛濫。據(jù)商家介紹,僅深圳一地,有四千多家生產(chǎn)有關(guān)安防產(chǎn)品的企業(yè),許多小企業(yè)弄間廠房、招兩個(gè)工人就敢開工上馬,這種情形下,眾多低廉的劣質(zhì)安防產(chǎn)品流入市場(chǎng)是不可阻擋的。用這位商家的話說,每年市場(chǎng)上都會(huì)出現(xiàn)許多他從來沒見過的安防產(chǎn)品在賣。
不過這種現(xiàn)象已悄然得到改變,在許多賣場(chǎng)中,安防的觸角,漸漸在擠壓耗材已經(jīng)DIY的生存空間,許多原本經(jīng)營(yíng)其余產(chǎn)品的店面開始轉(zhuǎn)做安防,并開始向規(guī)?;驼?guī)化轉(zhuǎn)變。值得一提的是,華海3C率先將其四樓的筆記本黃金街改為智能安防體驗(yàn)區(qū),邀請(qǐng)了諸如智宇安防、東卿電子、宇安安防、彬宇安防等十多家實(shí)力商家,對(duì)整合湖南安防賣場(chǎng),促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,將起到跨時(shí)代的改變。據(jù)了解,科佳、高橋等賣場(chǎng),都有成立安防專業(yè)賣場(chǎng)的設(shè)想。這種趨勢(shì),與其說是賣場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)需要來調(diào)整自身,毋寧說是IT行業(yè)發(fā)展的必然。
規(guī)范化是主流
解決方案是王道
雖說安防行業(yè)增長(zhǎng)驚人,一片欣欣向榮,但個(gè)中商家生存狀態(tài)并不一樣。據(jù)觀察,經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)品的小商家和個(gè)體戶們多經(jīng)營(yíng)某種單一產(chǎn)品,如攝像頭、對(duì)講機(jī)、手電、網(wǎng)線等,且多為零售客戶。而稍有規(guī)模的商家,一般經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品,且多為某一品牌產(chǎn)品的代理,至于其代理的含金量有多高,大家大可會(huì)心一笑。
而朝陽(yáng)街真正的實(shí)力商家,多追求的是一站式服務(wù),除了賣設(shè)備之外,更多的是為客戶提供一站式解決方案。
從行業(yè)與零售來看,行業(yè)為王是安防市場(chǎng)的鐵律,并在未來也看不到變更的可能,記者在對(duì)長(zhǎng)沙實(shí)力商家的走訪過程中,幾乎所有上規(guī)模的商家均表示幾無零售業(yè)務(wù),之所以開設(shè)店面完全是為了提升公司形象而考慮。還有一部分商家明確回答,公司不會(huì)考慮經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù),層次不同,經(jīng)營(yíng)方式不同。
雖說安防行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭猛,但并非所有的商家都能在這一波上升勢(shì)頭中得到許多成長(zhǎng)和進(jìn)步。安防主攻行業(yè),雖說能夠帶來較高的利潤(rùn),但付出的是大量墊資的壓力以及回款的風(fēng)險(xiǎn)。許多商家都應(yīng)為資金的壓力而不得不放棄許多行業(yè)客戶。
近年來,數(shù)字城市這一概念被炒得火熱,在湖南,數(shù)字衡陽(yáng)、數(shù)字株洲等項(xiàng)目相繼提出,長(zhǎng)沙地鐵的建設(shè)也在如火如荼的進(jìn)行,帶來的是眾多的市場(chǎng)空白亟待安防商家去填補(bǔ)。但以前零散單一的經(jīng)營(yíng)模式肯定不再適合,誰能在這輪浪潮中率先規(guī)范化、率先專業(yè)化,誰就能搶占新的市場(chǎng)。
新的形勢(shì)下,傳統(tǒng)的單一賣設(shè)備,已經(jīng)不再符合市場(chǎng)的需求,現(xiàn)在客戶需要商家提供的,除了安防設(shè)備之外,還有完整的解決方案。對(duì)于商家來說,審時(shí)度勢(shì),轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式是必由之路。智宇安防總經(jīng)理胡建波表示,從事安防行業(yè),最關(guān)鍵在于四個(gè)字,“專業(yè)”與“專注”,專業(yè)是指除了優(yōu)秀的產(chǎn)品之外,還需要有專業(yè)的解決方案,智宇將為湖南的安防客戶們,提供量身打造的一系列專業(yè)安防解決方案;專注是指專注于選擇的品牌,現(xiàn)在市場(chǎng)上安防產(chǎn)品良莠不齊,只有專注于品牌,才能保證良好的產(chǎn)品品質(zhì),以贏得消費(fèi)者的口碑。
開拓地市市場(chǎng)打造新增長(zhǎng)點(diǎn)
長(zhǎng)沙安防商家眾多,如過江之鯽般分食著省會(huì)的安防市場(chǎng),但在廣闊的湖南地市,還存在著許多市場(chǎng)的空白,且當(dāng)?shù)氐纳碳覍?shí)力也難以與長(zhǎng)沙商家競(jìng)爭(zhēng)。因此,眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的商家們普遍將目光瞄向地市,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)中,穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,提出合適的產(chǎn)品價(jià)格,并開拓地市市場(chǎng),踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的生意,同時(shí)帶動(dòng)一批與自己志同道合的商家,自發(fā)的規(guī)范行業(yè)秩序,做到有序競(jìng)爭(zhēng)。
亂象就是機(jī)遇,看似紛雜的安防行業(yè),只要能把握其發(fā)展脈絡(luò)和規(guī)律,做好產(chǎn)品、做好服務(wù),就能走出一條成功的道路。