正如中國春秋戰(zhàn)國時代“百家爭鳴”一樣，變革帶來了更多更具個性化的東西。在中國安防市場，索尼、博世、泰科等外資品牌已經經營多年，建立了良好的品牌優(yōu)勢和口碑，重走他們的道路，無疑將面臨巨大的競爭壓力。而安防技術變革帶來用戶不同需求，而廠商也根據這些不同的需求，打造屬于烙有自己特性的產品和品牌，與其他廠商展開個性化競爭。

個性化整體方案更好滿足特殊需求

隨著安防的競爭從產品升級到功能，整體解決方案的提供紛紛成為了各家外資企業(yè)競爭的利器，它能夠使企業(yè)從一個單純的產品提供商，變成一名“大廚”，同樣的食材可以根據用戶的不同口味，做出川魯浙淮揚等不同的菜系。

作為國際知名分銷商的anixter，則對安防數字化后帶來的開放性更加關注。anixter安防系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展經理彭娟說：“安防系統(tǒng)進入數字、網絡時代后，更加開放的系統(tǒng)架構將會讓用戶逐步擺脫某個品牌的束縛，具有更加多元的選擇?！弊鳛閺那岸?、中端到后端擁有眾多知名品牌代理權的分銷商，anixter不想成為某個廠商的“物流”、“搬運工”，為用戶提供更符合其需求、更具有性價比的整體系統(tǒng)方案成為了其在市場競爭中的核心思想，彭娟表示：“開放、標準的產品為用戶帶來更多的選擇，很多客戶會跟一些產品供應商在服務器等產品上有優(yōu)惠的供貨協議，如果相對封閉的系統(tǒng)，客戶很難在單一產品選用有協議的品牌，但是網絡化很好的解決了這一點。anixter可以從眾多代理的品牌中為根據客戶的需求為其整合成最適合他們，性價比最高的整體解決方案?！?

作為世界知名門禁供應商的KABA，進入中國安防市場則更加關注生產管理方面的需求，KABA中國區(qū)總經理鄭永慶說：“門禁近些年應用的熱點行業(yè)仍集中在地鐵、銀行、醫(yī)院、企業(yè)等，作為安全防范最直接的體現產品，牢固安全仍然是門禁產品第一要求。但是如何提供安全的同時，賦予門禁更多的附加功能和價值將會是品牌所獨有的特性。”KABA推出門禁整體解決方案，與管理業(yè)務的結合更加緊密滿足了很多行業(yè)獨有的需求，在像汽車生產工廠這類工作人員較少，需要一人負責多個流程的項目中，KABA將工作進度掌控融入到整體解決方案中，獲得了很好的反響。

已經有20多年安防經驗的荷蘭TKH集團安防業(yè)務部，則將自己定位于智能綜合安防提供商。在目前中國安防市場，單純經營網絡監(jiān)控非常多、視頻分析廠商、門禁廠商數量也非常多，而像TKH擁有網絡監(jiān)控、視頻分析技術和網絡門禁技術并可以有效整合的廠商并不是很多，荷蘭TKH集團中國區(qū)安防業(yè)務銷售總監(jiān)胡雪菲表示：“TKH不是純粹的銷售產品，而是在產品的基礎上為用戶提供最符合其需求的智能化方案。另外，除了安防系統(tǒng)外，TKH還可以提供綜合布線、智能家居、智能照明等端到端的智能解決方案?！?

技術細分帶來特性市場

在監(jiān)控領域，雖然數字化和網絡化已經成為趨勢，但是在大家“一窩蜂”進入數字監(jiān)控的時候，產品、功能同質化等問題也逐漸凸顯出來，在這樣的環(huán)境下，擁有自己獨到的技術或思維的廠商則顯得難得可貴。

以光學起家，如今在多個領域都取得成功的佳能，2011年9月在中國安防市場推出自己品牌的模擬攝像機，同時預計在2012年初推出百萬像素網絡攝像機。

佳能（中國）有限公司政府、大客戶及新事業(yè)拓展與涉外關系本部高級總經理黃松表示，產品的主攻市場將會在政府、銀行等對于原有產品及系統(tǒng)的銜接要求不高且需求旺盛的項目。雖然同樣將市場定位于高端項目，但是佳能在生產產品之初就力求打造自己的特色?！凹涯茉诒O(jiān)控領域提出了利用技術、產品及經驗的優(yōu)勢打造‘遠程智能監(jiān)控中心‘的目標?！秉S松談到，“佳能的安防產品包括監(jiān)控攝像機和自主開發(fā)的軟件平臺，佳能利用技術優(yōu)勢，將模擬監(jiān)控攝像機的圖像數據化后與目前的網絡攝像機以及未來將推出的云臺攝像機整合形成‘遠程智能監(jiān)控中心’?！蓖瑫r，佳能在其他領域積累起來與安防相關的既有渠道資源，將會被充分調動。

在機場等項目已經取得成績的IndigoVision，對高清監(jiān)控有著自己的思考，IndigoVision亞太區(qū)首席代表克林頓認為，目前數字監(jiān)控企業(yè)對自己還沒有準確的定位，未來2-3年內，數字監(jiān)控企業(yè)需要逐步找準自己在市場的位置。IndigoVision對自己在網絡監(jiān)控的定位則十分明確，IndigoVision中國區(qū)總經理林國威表示：“IndigoVision在視頻傳輸部分具有很強的技術優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在高清技術應用下尤為明顯。同等條件下傳輸相同質量的視頻，IndigoVision占用帶寬更低，解決圖像延遲的能力領先于業(yè)內主流廠家（小于100ms），同時還能保障不丟幀。而且，得益于IndigoVision獨樹一幟的分布式架構，它無需架設中心服務器，能真正避免單點乃至多點故障。同時，前端硬件更能夠實現動態(tài)控制幀率（ACF）、組播以及智能分析，也是IndigoVision產品的一大法寶，它能幫助公司從容應對各種客戶需求和復雜環(huán)境?！闭腔谧陨懋a品在壓縮傳輸部分的優(yōu)勢，IndigoVision也將自身的市場定位于機場、交通、平安城市等大型系統(tǒng)行業(yè)，目前，IndigoVision已經在上海虹橋和昆明機場得到了成功的應用。

相比佳能和IndigoVision，以高端DVR為主營產品的美國CalSys（凱立信）則主要面臨著國內本土企業(yè)更為慘烈的價格競爭。作為一家來自硅谷從事壓縮算法和芯片級系統(tǒng)研發(fā)和生產的企業(yè)，在面對近兩年中國安防DVR市場的價格戰(zhàn)時，CalSys中國區(qū)副總經理傅劍輝表示：“在標清DVR市場，CalSys的DVR產品面對國內中高端客戶市場，在性價比上具有明顯的競爭優(yōu)勢，而在高清DVR領域，CalSys由于具備芯片和編解碼算法等方面的核心技術優(yōu)勢，公司已經推出全球第一款基于HDcctv標準（HD-SDI）的4路1080p30以及8路720p30的HD-DVR。VclearTM技術可將壓縮的碼流降低50％左右、主界面快速回放功能，音視頻實時對講、全高清抓拍等功能已獲得了眾多合作伙伴的認可。