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雖說安防行業(yè)增長驚人，一片欣欣向榮，但個中商家生存狀態(tài)并不一樣。據(jù)觀察，經(jīng)營安防產(chǎn)品的小商家和個體戶們多經(jīng)營某種單一產(chǎn)品，如攝像頭、對講機、手電、網(wǎng)線等，且多為零售客戶。

邊緣亂象已成過去

從這2008年開始，IT行業(yè)走向了難以抑制的下滑之路。但是就在這種哀聲一片的時刻，安防行業(yè)逆市崛起，不聲不響地出現(xiàn)在所有人的視線中。近年來，隨著平安城市、平安農(nóng)村的推進(jìn)，人們的安全意識逐漸加強，對安保要求逐漸提高，安保產(chǎn)品的市場銷量，連續(xù)數(shù)年增長近50％。增長速度之快，仿佛重演了十年前IT市場經(jīng)歷的那輪騰飛。

長沙朝陽街經(jīng)營安防的商家，廣泛分布于賽格、QQ、國儲、華海等各大賣場，多處于三樓位置，但近年來，安防多有向二樓某些位置更優(yōu)的店面轉(zhuǎn)移。除了賣場之外，許多安防商家零散分布于泛朝陽街的各個角落和路口。在朝陽街的眾多寫字樓內(nèi)掃一遍，一定能發(fā)現(xiàn)很多不知何時冒出來的安防商家。

就算深耕這一行業(yè)十余年的老商戶，也沒辦法就安防商家的數(shù)量做出一個準(zhǔn)確的數(shù)字。因不規(guī)范經(jīng)營商家數(shù)量過多，分布雜亂，朝陽街到底有多少經(jīng)營安防產(chǎn)業(yè)的公司或者個體戶，就算來一次大規(guī)模的全面調(diào)查，也難以得到準(zhǔn)確的數(shù)字。但據(jù)資深人士估計，這個數(shù)量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過數(shù)百家。

長期以來，安防行業(yè)不過是整個IT市場中的邊緣體，店面在賣場中大多分布在人跡罕至的角落，甚至許多商家根本就不進(jìn)入賣場，隨便租一個臨街門面或者一間寫字樓就開門營業(yè)，給消費者的直觀印象就是亂象叢生。

這是由于湖南的安防市場發(fā)展迅速，市場需求量大，且國家針對安防行業(yè)并沒有出臺明確的法律法規(guī)，行業(yè)內(nèi)部也沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，一直呈混戰(zhàn)狀態(tài)，大小商家良莠不齊。

大量的微型、小型公司充斥安防市場，帶來的是各種無序惡意競爭以及山寨產(chǎn)品的泛濫。據(jù)商家介紹，僅深圳一地，有四千多家生產(chǎn)有關(guān)安防產(chǎn)品的企業(yè)，許多小企業(yè)弄間廠房、招兩個工人就敢開工上馬，這種情形下，眾多低廉的劣質(zhì)安防產(chǎn)品流入市場是不可阻擋的。用這位商家的話說，每年市場上都會出現(xiàn)許多他從來沒見過的安防產(chǎn)品在賣。

不過這種現(xiàn)象已悄然得到改變，在許多賣場中，安防的觸角，漸漸在擠壓耗材已經(jīng)DIY的生存空間，許多原本經(jīng)營其余產(chǎn)品的店面開始轉(zhuǎn)做安防，并開始向規(guī)?；驼?guī)化轉(zhuǎn)變。值得一提的是，華海3C率先將其四樓的筆記本黃金街改為智能安防體驗區(qū)，邀請了諸如智宇安防、東卿電子、宇安安防、彬宇安防等十多家實力商家，對整合湖南安防賣場，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，將起到跨時代的改變。據(jù)了解，科佳、高橋等賣場，都有成立安防專業(yè)賣場的設(shè)想。這種趨勢，與其說是賣場根據(jù)市場需要來調(diào)整自身，毋寧說是IT行業(yè)發(fā)展的必然。

規(guī)范化是主流 解決方案是王道

雖說安防行業(yè)增長驚人，一片欣欣向榮，但個中商家生存狀態(tài)并不一樣。據(jù)觀察，經(jīng)營安防產(chǎn)品的小商家和個體戶們多經(jīng)營某種單一產(chǎn)品，如攝像頭、對講機、手電、網(wǎng)線等，且多為零售客戶。而稍有規(guī)模的商家，一般經(jīng)營多種產(chǎn)品，且多為某一品牌產(chǎn)品的代理，至于其代理的含金量有多高，大家大可會心一笑。

而朝陽街真正的實力商家，多追求的是一站式服務(wù)，除了賣設(shè)備之外，更多的是為客戶提供一站式解決方案。

從行業(yè)與零售來看，行業(yè)為王是安防市場的鐵律，并在未來也看不到變更的可能，記者在對長沙實力商家的走訪過程中，幾乎所有上規(guī)模的商家均表示幾無零售業(yè)務(wù)，之所以開設(shè)店面完全是為了提升公司形象而考慮。還有一部分商家明確回答，公司不會考慮經(jīng)營零售業(yè)務(wù)，層次不同，經(jīng)營方式不同。

雖說安防行業(yè)增長勢頭猛，但并非所有的商家都能在這一波上升勢頭中得到許多成長和進(jìn)步。安防主攻行業(yè)，雖說能夠帶來較高的利潤，但付出的是大量墊資的壓力以及回款的風(fēng)險。許多商家都應(yīng)為資金的壓力而不得不放棄許多行業(yè)客戶。

近年來，數(shù)字城市這一概念被炒得火熱，在湖南，數(shù)字衡陽、數(shù)字株洲等項目相繼提出，長沙地鐵的建設(shè)也在如火如荼的進(jìn)行，帶來的是眾多的市場空白亟待安防商家去填補。但以前零散單一的經(jīng)營模式肯定不再適合，誰能在這輪浪潮中率先規(guī)范化、率先專業(yè)化，誰就能搶占新的市場。

新的形勢下，傳統(tǒng)的單一賣設(shè)備，已經(jīng)不再符合市場的需求，現(xiàn)在客戶需要商家提供的，除了安防設(shè)備之外，還有完整的解決方案。對于商家來說，審時度勢，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式是必由之路。智宇安防總經(jīng)理胡建波表示，從事安防行業(yè)，最關(guān)鍵在于四個字，“專業(yè)”與“專注”，專業(yè)是指除了優(yōu)秀的產(chǎn)品之外，還需要有專業(yè)的解決方案，智宇將為湖南的安防客戶們，提供量身打造的一系列專業(yè)安防解決方案；專注是指專注于選擇的品牌，現(xiàn)在市場上安防產(chǎn)品良莠不齊，只有專注于品牌，才能保證良好的產(chǎn)品品質(zhì)，以贏得消費者的口碑。

開拓地市市場打造新增長點

長沙安防商家眾多，如過江之鯽般分食著省會的安防市場，但在廣闊的湖南地市，還存在著許多市場的空白，且當(dāng)?shù)氐纳碳覍嵙σ搽y以與長沙商家競爭。因此，眼光長遠(yuǎn)的商家們普遍將目光瞄向地市，尋找新的增長點。在經(jīng)營中，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提出合適的產(chǎn)品價格，并開拓地市市場，踏踏實實的做好自己的生意，同時帶動一批與自己志同道合的商家，自發(fā)的規(guī)范行業(yè)秩序，做到有序競爭。

亂象就是機遇，看似紛雜的安防行業(yè)，只要能把握其發(fā)展脈絡(luò)和規(guī)律，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，就能走出一條成功的道路。